Nội dung chính
Red Bull – biểu tượng năng lượng toàn cầu – thực chất bắt nguồn từ một chai thuốc bổ bình dân dành cho tài xế đường dài tại Thái Lan.
1. Nguồn gốc khiêm tốn của Krating Daeng
Năm 1976, Chaleo Yoovidhya, một doanh nhân Thái gốc Hoa, thành lập công ty dược phẩm TC Pharmaceuticals và ra mắt Krating Daeng – một loại đồ uống không ga, ngọt đậm, chứa caffeine, taurine và vitamin B. Sản phẩm được thiết kế dành cho công nhân, tài xế xe tải phải làm việc suốt đêm dưới nắng nóng châu Á.
Logo hai con bò tót đỏ đang húc nhau tượng trưng cho sức mạnh và bền bỉ, phản ánh tinh thần lao động của người tiêu dùng ban đầu.
2. Cuộc gặp gỡ định mệnh giữa Chaleo và Dietrich Mateschitz
Vào năm 1982, Dietrich Mateschitz – giám đốc marketing người Áo – bị jet lag nặng sau chuyến bay dài từ châu Âu tới Bangkok. Tại một hiệu thuốc, ông thử Krating Daeng và cảm nhận ngay sự tỉnh táo trở lại. Nhận ra tiềm năng, Mateschitz đã tìm gặp Chaleo và đề xuất hợp tác.
Hai người đồng ý mỗi người góp 500.000 USD, nắm giữ 49% cổ phần, còn 2% dành cho con trai của Chaleo. Mateschitz sẽ chịu trách nhiệm mở rộng ra thị trường phương Tây.
3. Chiến lược tái định vị và marketing đột phá
Để phù hợp với khẩu vị và thẩm mỹ phương Tây, Mateschitz thực hiện “phẫu thuật” sản phẩm:
- Thêm carbonat để tạo cảm giác sảng khoái, giảm độ ngọt.
- Thay chai thủy tinh nâu bằng lon nhôm dài, màu xanh‑bạc hiện đại.
- Định vị lại thương hiệu thành một “đồ uống lifestyle” dành cho giới trẻ, vận động viên và những người thích tiệc tùng.
Năm 1987, Red Bull ra mắt tại Áo với slogan nổi tiếng “Red Bull gives you wings”. Ban đầu, người tiêu dùng cho rằng hương vị “kẹo dẻo” và giá cao, nhưng Mateschitz không bỏ cuộc. Ông triển khai chiến dịch marketing chưa từng có: tài trợ các môn thể thao mạo hiểm, phát lon miễn phí tại các trường đại học bằng xe Mini Cooper, và xây dựng cộng đồng fan hâm mộ mạnh mẽ.
4. Hai phiên bản Red Bull ngày nay
Red Bull hiện tồn tại dưới hai dạng song song:
- Red Bull quốc tế (lon xanh‑bạc, có ga, vị chua nhẹ). Được bán tại hơn 170 quốc gia, doanh thu 2022 đạt 12,3 tỷ USD và bán hơn 7,9 tỷ lon (theo báo cáo thường niên Red Bull).
- Krating Daeng / Red Bull Thái (lon vàng hoặc chai thủy tinh, không ga, vị ngọt đậm). Vẫn chiếm ưu thế ở Thái Lan và một số thị trường châu Á.
5. Bài học kinh doanh từ câu chuyện Red Bull
• Hiểu nhu cầu thực tế: Krating Daeng đáp ứng nhu cầu tỉnh táo của người lao động; Mateschitz nhận ra nhu cầu tương tự ở phương Tây.
• Đổi mới sản phẩm phù hợp văn hoá: Thêm ga, thay bao bì, tạo nên “sản phẩm địa phương cho thị trường toàn cầu”.
• Marketing trải nghiệm: Thay vì quảng cáo truyền thống, Red Bull tài trợ các sự kiện mạo hiểm, biến người tiêu dùng thành “đại sứ thương hiệu”.
• Đối tác chiến lược: Sự kết hợp giữa kiến thức địa phương (Chaleo) và khả năng tiếp cận thị trường quốc tế (Mateschitz) đã tạo nên sức mạnh vô song.
Như vậy, từ một chai thuốc bình dân, Red Bull đã vươn lên thành đế chế trị giá tỉ đô, chứng minh rằng những ý tưởng kinh doanh vĩ đại thường bắt nguồn từ những nhu cầu đơn giản nhất.
CHI CHI