WinCommerce (WCM), đơn vị vận hành chuỗi bán lẻ thuộc Tập đoàn Masan, đã kết thúc năm 2025 với doanh thu thuần 39.000 tỷ đồng – vượt xa mục tiêu tăng trưởng và thiết lập kỷ lục mở cửa hàng mới.

Kết quả doanh thu 2025 vượt kỳ vọng

Trong suốt năm 2025, WCM ghi nhận doanh thu thuần 39.000 tỷ đồng, tương đương mức tăng trưởng 18,3% so với năm 2024. Con số này không chỉ vượt mục tiêu tăng trưởng 8‑12% trong kịch bản cơ sở mà còn chứng tỏ sức mạnh của mô hình bán lẻ đa kênh. Đặc biệt, tháng 12/2025 doanh thu đạt 3.557 tỷ đồng, tăng 19% so với cùng kỳ năm trước, phản ánh đà tăng trưởng mạnh mẽ đến cuối năm.

Hiệu quả hoạt động của các cửa hàng hiện hữu cũng được cải thiện rõ rệt. Chỉ số tăng trưởng doanh thu trên cùng cửa hàng (LFL) đạt 9% cho cả năm và 8,6% trong tháng 12, cho thấy khả năng duy trì khách hàng và tăng giá trị giỏ hàng đang được tối ưu.

Tốc độ mở rộng mạng lưới kỷ lục

Điểm nhấn của năm 2025 chính là tốc độ mở rộng quy mô. WCM đã khai trương 764 cửa hàng mới, vượt mục tiêu 400‑700 cửa hàng trong kịch bản cao. Tháng 12 alone saw 161 cửa hàng mới – mức cao nhất trong lịch sử công ty. Đến cuối năm, tổng quy mô hệ thống đạt 4.592 cửa hàng trên toàn quốc.

Chiến lược thâm nhập nông thôn và lợi nhuận bền vững

Chiến lược mở rộng tập trung vào các vùng nông thôn và các thị trường trọng điểm. Mô hình WinMart+ Nông thôn chiếm gần 80% số lượng cửa hàng mới, tương đương 602 cửa hàng. Về địa lý, Miền Bắc và Miền Trung là hai khu vực chủ lực, đóng góp 98% cửa hàng mở mới (409 cửa hàng ở Bắc, 341 cửa hàng ở Trung), tạo “lợi thế sân nhà” mạnh mẽ.

Không chỉ tăng số lượng, các cửa hàng mới còn đạt hiệu quả lợi nhuận cao. 90,3% cửa hàng mở mới đã vượt điểm hòa vốn EBITDA ở cấp độ cửa hàng, chứng minh mô hình kinh doanh đang đi đúng hướng.

Những bài học và triển vọng 2026

Thành công năm 2025 cho thấy ba yếu tố then chốt: định vị mạnh tại thị trường nông thôn, quản trị chi phí chặt chẽ và khả năng mở rộng nhanh chóng mà không làm giảm lợi nhuận. Đối với 2026, WinCommerce dự kiến sẽ tiếp tục đẩy mạnh mô hình WinMart+ ở các tỉnh mới, đồng thời khai thác công nghệ số để nâng cao trải nghiệm khách hàng và tối ưu hóa chuỗi cung ứng.

Bạn có quan tâm đến chiến lược mở rộng của các chuỗi bán lẻ lớn? Hãy để lại bình luận và theo dõi chúng tôi để cập nhật những phân tích sâu hơn về thị trường Việt Nam.