Nội dung chính
Chủ tịch Nam Long khẳng định chiến lược bán nhà trong giai đoạn thị trường biến động hiện nay đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định rõ chân dung khách hàng mục tiêu để cung cấp sản phẩm phù hợp.
Thách thức từ sự lệch pha cung cầu
Tại Đại hội cổ đông thường niên 2026, ông Nguyễn Xuân Quang, Chủ tịch HĐQT Nam Long, đã chỉ ra hai rào cản lớn nhất của thị trường hiện nay. Thứ nhất là khoảng cách ngày càng xa giữa thu nhập bình quân và giá trị bất động sản, khiến giấc mơ an cư trở nên xa vời với nhiều người. Thứ hai là sự “lệch pha” nghiêm trọng khi nguồn cung cao cấp dư thừa, trong khi nhu cầu thực tại phân khúc “vừa túi tiền” lại bị bỏ ngỏ.
Tuy nhiên, trong khó khăn vẫn nhen nhóm cơ hội. Quá trình đô thị hóa mạnh mẽ cùng sự bùng nổ của hạ tầng giao thông như các tuyến vành đai và đường sắt đô thị đang tạo ra động lực tăng trưởng bền vững. Nam Long chọn cách đi ngược dòng: tập trung vào sản phẩm thực chất, đáp ứng đúng khả năng chi trả của người mua nhà ở thực.
Xác định khách hàng: Chìa khóa để tồn tại
Trước câu hỏi về việc làm sao để lọc bỏ nhà đầu cơ, ông Quang cho rằng lãi suất biến động chính là “bộ lọc” tự nhiên hiệu quả nhất. Khi chi phí vốn tăng cao, những nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính quá mức sẽ rút lui, để lại sân chơi cho người mua có nhu cầu ở thực.
Để tiếp cận nhóm khách hàng này, Nam Long không chỉ bán nhà đơn thuần mà còn xây dựng mô hình kết nối với các doanh nghiệp, tổ chức có đông đảo người lao động. Cách tiếp cận này giúp doanh nghiệp tạo ra các chương trình đồng hành, hỗ trợ tài chính thiết thực hơn cho người mua.
Tập trung quỹ đất chiến lược và mục tiêu tăng trưởng
Về định hướng mở rộng quỹ đất, Tổng giám đốc Lucas Ignatius Loh Jen Yuh cho biết Nam Long đang dồn lực vào hai khu vực trọng điểm: vùng phụ cận sân bay Long Thành và khu vực dự án Waterpoint tại Long An. Công ty chủ trương không tham gia các dự án BT quy mô quá lớn, thay vào đó là tối ưu hóa thế mạnh phát triển khu đô thị tích hợp.
Về kế hoạch tài chính, Nam Long đặt mục tiêu đầy tham vọng với doanh số 23.460 tỷ đồng, gấp đôi năm trước. Doanh thu dự kiến đạt 7.630 tỷ đồng (tăng 35%) và lợi nhuận sau thuế của cổ đông công ty mẹ dự kiến đạt hơn 720 tỷ đồng. Đây là bước đi thận trọng nhưng quyết liệt của doanh nghiệp trong việc giữ vững vị thế trên thị trường bất động sản.
Bạn đánh giá thế nào về việc ưu tiên phân khúc nhà ở vừa túi tiền trong bối cảnh lạm phát hiện nay? Hãy chia sẻ góc nhìn của bạn ở phần bình luận bên dưới.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
Tại sao Nam Long lại ưu tiên phân khúc nhà ở vừa túi tiền?
Doanh nghiệp nhận thấy sự lệch pha lớn giữa cung và cầu, trong khi nhu cầu ở thực của người dân vẫn rất lớn nhưng khả năng tiếp cận nhà ở đang bị hạn chế bởi giá cao.
Làm thế nào để phân biệt khách hàng ở thực và nhà đầu cơ?
Theo Chủ tịch Nam Long, lãi suất tăng cao đóng vai trò như bộ lọc tự nhiên, loại bỏ nhà đầu tư lướt sóng dùng đòn bẩy tài chính, để lại nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực.
Chiến lược quỹ đất của Nam Long trong thời gian tới là gì?
Nam Long tập trung phát triển quỹ đất quanh sân bay Long Thành và dự án Waterpoint (Long An), đồng thời tránh các dự án BT yêu cầu vốn quá lớn để tập trung vào thế mạnh cốt lõi.
